1장 '생각의 힘(The power of thought)' 다음 이야기들을 해드리겠습니다. 지난번 포스팅에서는 토마스에디슨과 동업을 해서 큰 돈을 벌게 된 반스에 대한 이야기를 했었는데요. 이번에는 '다비'라는 사람이 겪은 두 가지 이야기를 전해드릴께요.
생각하라 그리고 부자가 되어라 - 생각의 힘
본 글은 번역서가 아닌 원서(Think and Grow Rich)를 토대로 작성하였습니다.
두 번째 이야기(금맥으로부터 3피트 거리)
두 번째 이야기는 1840년대 미국에서 금을 캐러 몰려들던 시기의 이야기인데요. 매우 흥미롭습니다. R. U. 다비(이하 다비)라는 지인의 삼촌 이야기입니다.
다비 삼촌은 큰 돈을 벌겠다는 포부를 가지고 콜로라도에 있는 금광으로 달려갔습니다. 몇 주동 안의 작업 결과 금맥이 발견되었죠. 그러나 금을 캐려면 채굴장비가 있어야 했고 채굴장비를 구매하기 위해 사람들로부터 돈을 모았습니다. 다비는 큰 꿈에 부풀었고 채굴장비를 가지고 금맥이 발견된 장소로 다시 갔습니다.
그. 러. 나! 금맥이 사라진 게 아니겠어요? 엄청나게 팠지만 결국 찾지 못했고 절망 속에 채굴장비도 고물상에 팔아버리고 고향으로 돌아왔지요. 그런데 고물상 아저씨는 광산 전문기사를 불러 금맥을 조사해 보았어요. 알아낸 사실은 다비가 잘못된 금맥을 발견했다는 것입니다.
고물상 아저씨는 결국 금을 채굴했고 수백만 달러를 벌게 되었습니다. 알고 보니 고물상 아저씨가 금을 캘 수 있었던 사실은 다비가 팠던 그 금맥에서 단지 3피트(약 1m : 1피트는 30.48cm) 거리였다는 것입니다.
One of the most common causes of failure is the habit of quitting when one is overtaken by temporary defeat. Every person is guilty of this mistake at one time or another.
대부분 실패의 공통된 원인은 일시적인 실패로 인해 그만두는 습관이다. 모든 사람은 한 번 또는 몇 번의 실패를 가지고도 자책한다.
너무 빠른 포기를 했다는 사실을 알게 된 다비는 이 일을 교훈으로 삼고 다짐을 했어요. 결국 연간 100만 달러의 수익을 내는 최고의 보험판매원이 되었답니다. 다음은 책에서 나오는 다비의 다짐입니다.
"I stopped three feet from gold, but I will never stop because men say 'no' when I ask them to buy insurance."
Darby is one of a small group of fewer than fifty men who sell more than a million dollars in life insurance annually. He owes his "stickability" to the lesson he learned from his "quitability" in the gold mining business.
"나는 금맥이 있는 3피트 거리에서 그만두었지. 하지만 보험판매를 하는 이상 고객이 1번 'no'하면서 거절했다고 해도 절대 포기하지 않을 거야."
다비는 연간 100만 달러 이상의 보험을 판매하는 사람이 되었고 젊은 시절 금광을 캤던 '포기함'의 교훈을 새기고 '끈질김'을 체득하였다.
세 번째 이야기(끈기로 받은 50센트의 교훈)
이번에는 앞에 언급되었던 다비의 삼촌 이야기(이하 삼촌)입니다. 다비의 삼촌은 농장을 경영했고 수많은 소작농(tenant)도 있었어요. 그러던 어느 날, 어느 소작농의 딸이 삼촌에게 다가와서 이야기했습니다.
아이 : "엄마가 50센트 받아오래요." 삼촌 : "안 줄 건데?
계속 서있는 아이...
삼촌 : "집에 가라고! 안 가면 혼난다!"
계속 서있는 아이...
아이 : "엄마가 50센트 받아오라고 했어요."
결국, 삼촌은 걸음을 멈추고 아이를 바라보더니 주머니에서 50센트를 꺼내어주었습니다.
아이는 뒷걸음질로 그 자리를 떴고 삼촌은 아이가 나간 뒤 자신이 겪은 일을 놀라워하며 생각에 잠겨 상자에 걸터앉아 창 밖을 한참 쳐다보고 있었죠. 다비 역시 아이가 어른에게 자신의 의지를 굽히지 않는 끈기 있는 행동에 놀랐습니다. 어떤 힘이 작용했을까?
다비가 보험판매로 성공 후 자신의 과거를 돌이켜보니 자신이 이룬 성공은 아이에게서 배운 교훈임을 깨달았습니다. 많은 고객들의 거절에도 불구하고 판매하겠다는 불굴의 의지로 계약을 성사시킨 것이었습니다. 또한, 1미터 앞에 금맥을 두고 포기했던 일도 떠올려보았습니다.
One of the main weaknesses of mankind is the average man's familiarity with the word "impossible."
인간의 주요 약점 중 하나는 보통사람들은 "안 돼. 불가능해."라는 말에 익숙하다는 것이다.
그 외의 이야기들...
이외에도 8개의 실린더를 넣은 엔진을 만든 헨리포드(Henry Ford)의 이야기가 나옵니다. 기술자들이 "불가능하다."라는 말에도 불구하고 헨리포드는 계속 밀어붙였습니다. 연구 6개월 째에도 실패하고 영원히 불가능할 것 같았지만, 포드는 비밀을 발견할 수 있었습니다.
정주영 : 해봤어? 정주영 회장 명언 : 해봤어?
또한, 20세기에 포드가 세상을 바꾸었다면 21세기는 빌게이츠(Bill gates)가 바꾸어 놓았지요. 큰 꿈을 꾸면서 하버드 대학교를 중퇴하고 컴퓨터언어인 BASIC과 윈도를 만들었으니까요.
스티븐스필버그(Steven Spielberg) 역시 어린 시절부터 언젠가는 영화감독이 되어야겠다는 꿈을 품고 할리우드의 유니버셜스튜디오의 빈 사무실에 본인의 이름을 달고 시작했지요. 그러나 첫 영화 슈가랜드 익스프레스(The sugar Express)는 흥행에도 실패하고 비평가들의 엄청난 비판을 받았습니다.
'운명의 주인은 나'입니다. 또한, 내 영혼의 선장은 나입니다.
교 훈
앞의 이야기들에서 어떤 것들을 느끼시나요? 너무도 유명한 인사들, 성공한 사람들도 실패는 있었습니다. 저는 일론 머스크(Elon Musk)가 떠오르는데요. 스페이스X 프로젝트에서 스타십 발사의 실패는 무엇을 의미할까요? 성공하는 날이 안 올까요?
일론 머스크 스타십 실패에 대한 인터뷰
우리는 흔히 몇 번의 실패로 '좌절'을 맛보거나 포기해 버립니다. "이 길은 내 길이 아닌가 봐." 하지만, 성공한 어떤 사람도 실패를 통해 성장했고 성공하였습니다. 월드스타 가수 비도 오디션에 수십 번 탈락했고 김연아도 수많은 엉덩방아 끝에 최고의 선수가 되었지요.
